經濟衰退有利傳統轉型

20/4/2001 研究商業對商業 (B2B) 電子商貿還有什麼可為? 如果各位於過去數月有留意行情發展，相信會大感疑惑，B2B龍頭公司相繼遇險，股價大滑，各投資銀行研究員都 「 唱衰 」這些公司的前景。然而，市場研究公司卻唱反調，並指亞洲區電子商貿和電子採購將快步起飛發展。究竟誰是誰非? 華爾街的B2B軟件商寵兒i2 、 CommerceOne和Ariba，相繼發出盈利和收入預警，例如i2的盈利比預期少六成，Ariba 的虧損是預期的四倍，CommerceOne也好不了幾多，虧損是預期的近三倍，收入也比預期少了一成半。可是，更可怕的是這些公司對未來數季表現，都說「 難以預算」 。至於電子交易市集方面，這幾個月來靜靜地關了門的，如美國的FoodUSA.com 、 Bestroute.com和Zethus等，但當中也不乏較成功的例子，例如為能源業提供技術方案及交易平台的AltraEnergy，還有為生物科技服務的SciQuest。 國際市場調查研究公司eMarket最近發出六點成功的B2B電子交易的重點，包括 : · 這交易市集是否排在行業內首三至五位? · 有關行業是否屬於分散和不集中的，可以市集形式提供多點與多點的交易? · 交易市集是否只提供產品目錄或簡單拍賣服務? · 交易市集是否擁有一個能讓會員公司互相以更有效率地做生意的技術方案? · 交易市集是否提供產業專用的技術和運作經驗，以更勝於其他一般的交易網站? · 交易市集是否已建立了鞏固的策略性聯盟，從顧問服務合作夥伴至舊經濟公司的結合下皆能有效地招收新會員? 如果B2B電子市集能做到以上這些重點，前景還是很好的。市場研究公司IDC預計網上商業電子交易將從去年的128億美元交易額大幅增至2005年的5,160多億美元。舊經濟企業把交易逐漸電子化，為了是降低採購和銷售成本，這觀念沒有什麼新綽頭，但在經濟放緩時，反而變得很重要 ! 研究公司Forrester說美國的大型傳統經濟公司，將以每家約5,000萬至2,200萬美元的經費於未來五年來投資在電子交易平台應用和集成上，由今起至2003年, 以求節省4% - 8% 的成本。 面對國際競爭者的挑戰，電子市集行業內的合作陸續出現，例如台灣的台北市電腦公會成立了一個電子市集廠商聯誼會，期望業界與政府合作，協助不同產業的電子交易市集快速打入全球市場。該會現已有一百多家會員公司。 政府的參與，是十分重要的，因為政府本身就是最大的買家，B2B的未來，與B2G ( 商業對政府 ) 電子商業不可分割。

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