MVOX淘金不容過分樂觀

港 府 月 前 的 3G頻 譜 拍 賣 規 定 四 家 3G營 運 商 需 要 開 放 最 少 三 成 網 絡 給 于 非 關 連 的 服 務 供 應 商 ， 即 MVNO（ 無 線 虛 疑 網 絡 運 營 商 ） 。 MVNO　母 需 也 沒 有 牌 照 興 建 自 己 的 無 線 網 絡 ， 但 他 們 與 MNO（ 四 家 持 有 3G牌 網 絡 商 ） 的 關 係 如 何 定 位 ， 合 作 和 兢 爭 共 存 究 竟，將 有 幸 福 嗎 ？ 一 個 主 題 以 MVNO的 座 談 會 ， 吸 引 參 加 者 達 一 百 五 十 多 名 ，場 面 十 分 熱 鬧 ， 連 主 辦 者 也 感 都 意 外 ， 在 今 天 的 " 淡 市 " 下 ， 看 來 很 多 人 都 有 興 趣 知 到 ， MVNO 是 否 下 一 個無 線 技 術 和 服 務 科 技 熱 潮 快 車 從 筆 者 的 經 驗 角 度 ， 不 其 然 覺 得 MVNO 的 情 況 ， 真 有 點 像 早 期 ISP（ 互 聯 網 服 務 供 應 商 ） ， 都 是 基 於 租 用 網 絡 營 運 商 的 資 源 以 提 供 服 務 給 用 戶 們 ， 也 希 望 利 用 這 客 戶 關 係 提 供 其 他 增 值 服 務 ， 然 而 ， 兩 者 實 際 上 也 有 很 多 不 同 之 處 ， 面 對 機 遇 也 大 有 不 同 。 香 港 的 ISP於 九 四 ， 九 五 年 開 始 出 現 時 ， 很 少 人 知 道 他 們 在 幹 甚 麼 ， 沒 有 座 談 會 推 介 ISP的 商 機 ， 也 沒 有 ISP的 商 會 （ 現 在 香 港 有 關 無 線 業 的 商 會 ， 至 少 已 有 三 個 ） ， 換 言 之 當 時 早 期 各 ISP有 較 少 的 兢 爭 ， 能 有 較 多 一 點 時 間 鞏 固 其 業 務 。 而 且 ， 香 港 的 主 要 固 網 商 （ 香 港 電 訊 ） 直 至 九 六 年 才 加 入 ISP的 戰 場 ， 其 他 的 固 網 商 （ 其 實 自 有 和 記 ） 則 較 遲 才 提 供 ISP服 務 ， 令 所 有 其 他 非 固 網 商 的 ISP， 無 需 像 MVNO 們 要 從 頭 就 與 無 線 網 絡 商 兢 爭 。 在 MVNO 座 談 會 上 ， 講 者 提 到 一 些 MVNO成 功 之 道 ， 當 然 ， 這 是 言 之 尚 早 。 他 們 常 常 提 到 增 值 服 務 的 重 要 ， 但 老 實 說 ，ISP在 互 聯 網 上 到 今 天 也 許 還 未 真 正 找 到 成 功 的 ， 賺 錢 的 增 值 服 務 之 道 ， 而 且 ， 從 香 港 現 在 無 線 短 訊 服 務 （ SMS ） 相 對 其 他 亞 洲 市 場 的 接 受 程 度 來 看 ， 要 找 到 真 正 賺 錢 的 無 線 增 值 服 務 ， 實 不 容 過 份 樂 觀 。 有 些 MVNO 的 支 持 者 說 ， 網 絡 商 建 網 的 固 定 成 本 高 ， 需 要 大 量 用 戶 才 能 回 本 ， 但 MVNO 則 以 非 固 定 成 本 為 主 ， 用 戶 多 成 本 才 相 應 增 加 ， 故 此 能 以 較 少 用 戶 人 數 收 入 就 可 以 有 錢 賺 ； 但 這 個 說 法 是 有 點 難 以 自 圓 其 說 的 ， 事 關 如 果 香 港 用 戶 市 場 已 接 近 或 達 到 飽 和 ， MVNO 又 如 何 能 得 到 網 絡 商 的 支 持 合 作 ？ MVNO 新 的 用 戶 從 那 裡 來 ， 除 了 割 價 外 還 有 何 良 方 爭 取 用 戶 ？ 所 以 ， MVNO 的 市 場 最 後 也 只 容 許 少 數 的 贏 家 ， 而 且 真 正 賺 錢 的 ， 也 像 我 們 在 互 聯 網 熱 潮 時 常 談 的 掏 金 故 事 ， 賺 錢 的 不 是 大 多 數 的 掏 金 者 ， 而 是 賣 鏟 賣 酒 或 洗 衣 的 商 人 ， 所 以 ， 也 許 提 功 技 術 和 管 理 服 務 給 與 MVNO 業 者 （ 正 因 他 們 可 能 不 少 都 屬 於 行 外 人 ） 比 較 化 算 ， 而 從 市 場 容 量 和 機 會 而 言 ， 中 國 大 陸 遠 比 香 港 有 條 件 容 許 成 功 MVNO 業 者 出 現 。 最 後 值 得 一 提 的 ， 是 MVNO 最 終 會 否 像 香 港 的 主 要 　 ISP 般 成 為 網 絡 商 的 收 購 對 像 ， 然 而 ， 在 無 線 服 務 領 域 中 ， 服 務 範 圍 較 本 地 化 ， 能 否 令 沒 香 港 無 線 牌 照 的 國 際 電 訊 商 感 興 趣 是 有 點 疑 問 ， 而 本 地 無 線 網 絡 商 也 許 也 受 法 律 限 制 ， 不 能 把 成 功 的 MVNO 像 ISP般 收 購 ， 除 非 他 們 能 保 持 三 成 的 MVNO 租 用 率 ， 這 會 否 影 響 MVNO 的 " 出 路 值 得 我 們 留 意 。 高富科技系統行政總裁 莫乃光

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